中小微企业老板如何精准定位赢取市场（中小企业的定位依据是什么）-九游会平台

企业应怎样进行市场定位

企业应进行市场定位的方法有：科学定位目标市场、调研目标市场、选择竞争优势、调整市场定位。科学定位目标市场：任何企业都没有足够的人力资源和资金技术来满足整个市场的需求，或者是一个庞大市场的需求。

首先是做市场调查，调查好哪个细分市场有利可图，适合你的企业去运作，并且没有竞争者或者自己有足够的竞争力，这样就可以做定位了。想做市场定位，一定要懂得市场细分。

企业进行恰当的市场定位，一般需经过以下四个步骤：第一步，分析整个外部环境，确定 “我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”﹙因为过多的选择、有限的心智，决定了经营的方式已从顾客导向转向了竞争导向﹚。

市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。这就要求企业采取一切努力来降低单位成本。

传统的以产品和消费者特征，而非以顾客所要完成的工作为依据来分析市场，做出企业的市场定位决策是一种危险的做法。 市场营销的艺术主要集中在市场细分：界定具有充分类似性的客户群，以便同种产品或服务对他们均具有吸引力。

企业市场定位的主要方式有哪些

1、品牌定位的方法一般有三种，分别是3c分析法、swot分析法和品牌定位图法。

2、企业应进行市场定位的方法有：科学定位目标市场、调研目标市场、选择竞争优势、调整市场定位。科学定位目标市场：任何企业都没有足够的人力资源和资金技术来满足整个市场的需求，或者是一个庞大市场的需求。

3、市场定位的方法有避强定位策略，迎头定位策略，重新定位策略。避强定位策略 避强定位策略即避免与竞争者直接对抗，将本企业的产品定位于市场的某处“空隙”或薄弱环节，发展目标市场上没有的产品，开拓新的市场领域。

中小型企业如何做好品牌定位

1、细分类策略就是单点突破，细分专注进行产品定位。就拿啤酒来说，啤酒品牌成百上千种，但是细分下来就很少有竞争对手，比如女性专用酒。再说电商平台，大大小小的平台那么多，细分下来才是竞争力。

2、第挖掘品牌资源---看下自己的品牌到底有什么资源，站在第三者角度。第确定品牌核心---寻找一个最有机会的点，最有可能做大点，然后进行取舍。取核心，舍除核心的全部，但要承受一定的压力。

3、（1）广告宣传。直接找广告公司和相关推广平台进行推广 （2）口碑宣传。通过公司自有促销活动进行 品牌传播 （3）资源整合。借用其它单位的资源进行传播。

如何进行企业定位

1、首先，设定公司的定位要考虑市场需求和差异化竞争。建议从以下几个方面入手： 定位目标客户群体：确定公司的目标客户群体，了解他们的需求和痛点，从而提供更精准的产品和服务，赢得客户口碑和市场份额。

2、分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。找出差异性。比较自己产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。

3、发展型战略包括一体化战略、多元化战略、密集型成长战略。一体化战略包括纵向一体化战略和横向一体化战略。例如：安踏公司设立自己的旗舰店就属于纵向一体化中的前向一体化，如果它设立服装厂就属于后向一体化。

4、进行品牌定位的方法如下：使用3c法，从企业微观环境而言，通过消费者、竞争者以及企业自身特点这三个维度来确定品牌的定位。

5、首先是做市场调查，调查好哪个细分市场有利可图，适合你的企业去运作，并且没有竞争者或者自己有足够的竞争力，这样就可以做定位了。想做市场定位，一定要懂得市场细分。

6、比如红牛，它本身也是有维生素维他命的饮料，它的定位是补充能量的饮料。红牛避开了强势饮料品牌可口可乐，找到了有利于自己的分类。细分类策略 细分类策略就是单点突破，细分专注进行产品定位。

答疑支招篇:中小型企业如何做好品牌定位?

第定位往高选择。品牌本身就是一种溢价服务，获取更多附加值的目的，那么定位高端。给自己定位一个高端市场，高品质产品，高格调 时尚 的产品服务定位。品牌规律是大品牌吃小品牌，新品牌吃大品牌。

细分类策略就是单点突破，细分专注进行产品定位。就拿啤酒来说，啤酒品牌成百上千中，但是细分下来就很少有竞争对手，比如女性专用酒。再说电商平台，大大小小的平台那么多，细分下来才是竞争力。

创造品牌核心价值。成功的品牌定位可以充分体现品牌的独特个性、差异化优势，这正是品牌的核心价值所在。品牌核心价值是一个品牌的灵魂所在，是消费者喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。

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